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Las exportaciones son el presente y el futuro de los negocios y crecimiento colombiano. Desde esta perspectiva, los gremios, Proexport entre otras entidades y empresas, han venido motivando el desarrollo del negocio y la diversificación para posicionarnos y asegurar mercados. Lo anterior pensando en las dificultades políticas que hemos tenido con nuestros vecinos, Ecuador y Venezuela, la dependencia de éstos del petróleo, su efecto en sus economías por la reducción de los precios y la aprobación pendiente del tratado de libre comercio con los Estados Unidos.
Desde esta perspectiva estamos presentando un análisis de la evolución de las exportaciones de las posiciones arancelarias del sector construcción, donde se identifica una serie de avances y crecimiento en la entrada y desarrollo de nuevos mercados.
Debido a la situación que se vive hoy en día, de incertidumbre general, las empresas colombianas deben estar enfocadas a la diversificación de los destinos para sus exportaciones y en la búsqueda de nuevas oportunidades de negocios en países potenciales. Esto con la estructuración de una estrategia de exportaciones con una perspectiva de mediano y largo plazo que asegure la penetración y permanencia en los mercados, afirmando el futuro de los negocios, minimizando el riesgo, dependencia de las exportaciones a Venezuela y Ecuador y el desarrollo del país
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La diversificación de los mercados genera beneficios para las empresas exportadoras, así como lo dice un informe de Factoring Bancolombia: “La diversificación de los mercados de exportación, emerge en la actualidad como una alternativa interesante. Exportar en euros por ejemplo, a países políticamente mas estables y en mercados donde nuestros productos pueden ser recibidos con mejores precios, permite afrontar el entorno actual generando beneficios sostenibles en el tiempo, que redundaran en una agregación de valor a nuestras empresas y a la economía en general.1”
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1Escobar P., José David, “Informe: Diversificar mercados de exportación es la clave, ¿existen productos financieros para lograrlo?”, Factoring Bancolombia. |
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La revaluación de principios de 2008, afectó las exportaciones, sin embargo siguen creciendo, pero no al mismo ritmo del 2007. Se identifica un crecimiento sostenido hacia el Caribe, Norte América, Oriente Medio, Centro América.
Zona Franca como destino de las exportaciones no presenta una claridad del país final de la reexportación. Sí muestra la utilidad de las empresas de esta herramienta para el comercio internacional.
Observando las cifras y comparando los totales del 2006 y 2008, vemos que los mayores crecimientos se han logrado en las exportaciones hacia el Asia, El Caribe, Europa y Sur America. Igualmente crecieron las exportaciones a Norte America pero en menor proporción. Importante tener en cuenta que sostener y crecer los volúmenes de ventas es clave y representativo. Las ventas internacionales deben tener como meta resultados de mediano y largo plazo.
A pesar que se ha hecho esfuerzo de exportar a otras regiones, los principales destinos siguen siendo Norte y Sur América, representando del 65% del total exportado. |
FACTORES QUE AFECTARON
LAS EXPORTACIONES
La reducción de la demanda externa, el decrecimiento del PIB de E.U., la dificultad con las divisas en Venezuela y la actividad en la zona euro, que solo creció en un 1%, fueron algunas de las razones que afectaron las exportaciones totales de Colombia.
EL impacto de la crisis mundial, la reducción de precios, el efecto revaluación nominal en el año (5.4%) y la devaluación en el último semestre del año, permitieron que las exportaciones colombiana se vieran perjudicadas.
La inestabilidad en la tasa de cambio, donde tuvo un primer semestre de alta revaluación y un segundo semestre afectado por devaluación pusieron en problemas a las empresas exportadoras.
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PERSPECTIVAS 2009
• Hay expectativas en la caída de la demanda a nivel mundial.
• EL PIB de Estados Unidos seguirá cayendo, incluso se podría contraer.
• Un muy bajo crecimiento de las economías de la región, incluido Colombia.
• El sistema financiero a nivel mundial seguirá con las complicaciones de la crisis.
• La incertidumbre seguirá siendo protagonista entre los inversionistas y empresarios.
• Las exportaciones hacia Venezuela y Ecuador mantendrá sus problemas debido a la situación política y a las salvaguardias impuestas por el gobierno ecuatoriano.
• Oportunidad para los fabricantes colombianos para asegurar mercados y reemplazar importaciones de Asia. La sensibilidad al manejo de inventarios, la posibilidad de generar rotación, la calidad y seriedad en los negocios son factores determinantes para alcanzar el éxito. |
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A continuación encontraran las cifras y las observaciones al respecto. Para este análisis se considero los mercados estratégicos y las posiciones arancelarias de mayor representatividad en el sector construcción (Materias plásticas y sus manufacturas; Madera, carbón vegetal y manufacturas de madera; Manufacturas de piedra, yeso, cemento, amianto, mica o materias análogas; Productos cerámicos; Vidrio y manufacturas de vidrio; Fundición, hierro y acero; Manufacturas de fundación, de hierro o de acero; Cobre y sus manufacturas; Aluminio y sus manufacturas; Herramientas y útiles, artículos de cuchillería y cubiertos de mesa; Manufacturas diversas de metales comunes; Reactores nucleares, calderas, maquinas, aparatos y artefactos mecánicos; Maquinas, aparatos y material eléctrico y sus partes; Muebles; mobiliario medico-quirúrgico; artículos de cama y similares).
Informe exportaciones – importaciones Proexport
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Las exportaciones hacia los Estados Unidos, han venido comportándose negativamente. En los últimos 3 años las exportaciones de materiales de construcción a este destino han caído considerablemente en un 25%. Caso contrario ocurre con los mercados de Venezuela y Ecuador, donde se han incrementado en 84.73% y 46.9% respectivamente. Fiel reflejo de lo que ha pasado en estos mercados, donde en primera instancia la demanda se vio afectada por la crisis hipotecaria y financiera y en el segundo caso, éstas economías se vieron beneficiadas por los altos precios del petróleo.
Los mercados peruanos y chilenos proyectan buenas oportunidades de negocio para el sector constructor. Las exportaciones hacia estos destinos han tenido comportamientos favorables. En el 2008, las exportaciones hacia estos destinos tuvieron un crecimiento moderado.
Centro América y el Caribe se deben considerar como zonas potenciales para penetrar el mercado con productos y servicios del sector construcción. Hay 10 mercados (Panamá, Costa Rica, Honduras, El Salvador, Guatemala, República Dominicana, Haití, Jamaica, Puerto Rico, Otras islas). Son mercados alternativos y por su diversidad representan destinos de negocios sostenibles en el tiempo. Si un año las ventas se caen en República Dominicana, pueden estar bien en los demás países y compensar la caída. |
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Toda empresa antes de implementar una estrategia de internacionalización debe tener en cuenta las siguientes recomendaciones:
• Conseguir un buen bufete de abogados, que ofrezcan un seguimiento jurídico – comercial.
• Utilizar mano de obra local o asociarse con quien la tenga y conservar dichas relaciones.
• Evaluar la oferta de suministros local. Disponibilidad de materiales, impuestos en las importaciones, tiempos de entrega.
• Conocimiento de las normas para la operatividad de personal extranjero en el país objetivo.
• En tema de planos y diseños, se debe tener un local certificado quien los avale (Depende del país de destino).
• Asesoría financiera y evaluación de las disponibilidades de crédito a nivel local en el país objetivo. Debe ser una entidad con vocación y experiencia en el tema, el cual garantice el flujo de caja.
• Normas tributarias, repatriación de utilidades y pagos.
• Se debe buscar clientes buenos y sólidos, que brinden confianza.
• Ofrecer un servicio integral.
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