Muchos hablan, especulan, critican, proponen soluciones sobre la situación actual, pero en realidad ¿Qué es la crisis por la que estamos pasando en estos tiempos? ¿A qué se debe toda esta situación?
De una forma entendible y práctica se explicará de la crisis que todos hablan.

Todo empezó en Estados Unidos cuando la FED decidió bajar las tasas de interés. Esto hizo que los bancos no obtuvieran la rentabilidad esperada, provocando la necesidad de buscar nuevas oportunidades de negocio. Los bancos se dieron cuenta de un potencial de negocio que ofrecía excelentes rentabilidades a un riesgo relativamente bajo. Este era el de las hipotecas y la titularización de las mismas.

El negocio funcionaba de la siguiente manera: Las tasas de interés para créditos de vivienda eran muy bajos, provocando altas demandas por vivienda, aumentando el precio. Las viviendas servían como garantía a los préstamos. Los bancos esperaban que la expansión y el crecimiento económico tuvieran un comportamiento similar al de los años anteriores, generando una valorización en las viviendas, en caso de incumplimiento, la vivienda era vendida para soportar las posibles pérdidas. Una gran cantidad de créditos eran destinados a personas con bajo o cero ingreso (créditos sub-prime), un gran error que estaban cometiendo los bancos. El negocio fue creciendo por medio de paquetes de hipotecas titularizadas, la cuales fueron vendidas alrededor del mundo.

El problema radicaba en la conformación de los paquetes de títulos hipotecarios, ya que se estaba mezclando hipotecas con alto riesgo (sub-prime) con hipotecas de bajo riesgo y eran vendidas como paquetes de bajo riesgo.

La crisis se empezó a evidenciar cuando hubo una fuerte alza en la tasas de interés generando incumplimiento en el pago de capital e intereses por parte de los créditos hipotecarios (sub-prime) afectando a todos los involucrados en todo el mundo. Los créditos sub-prime, generaron iliquidez en el mercado, debido a las altas tasas de interés que se cobraban en el mercado para préstamos. La desconfianza en el mercado provocó más la crisis debido a la incertidumbre.

Es por esta razón, que entidades financieras, en especial las grandes entidades hipotecarías como Fannie Mae y Freddie Mac y bancas de inversión entraron en un periodo difícil, sus beneficios se redujeron drásticamente. Debido a la magnitud de las firmas financieras, estas arrastraron con otras entidades e instituciones como las aseguradoras que cubren a dichas firmas. A medida que el problema fue creciendo y el dinero para cumplir a los inversionistas se fue agotando, la iliquidez en los mercados se notaba aún más y el movimiento económico estaba perjudicado.

Para darle solución a este problema que agobia toda la comunidad internacional, no es esperar que los gobiernos tomen medidas para detener la crisis. La solución esta en todos, es un reto para cada uno tomar las medidas necesarias para afrontar el problema, así como lo dijo el nuevo presidente estadounidense, Barack Obama. La razón está en la globalización, en el cambio coyuntural que se está viviendo hoy en día.

Todos los ciudadanos, empresarios y gobiernos deben buscar alternativas de negocio. La globalización ha creado nuevas oportunidades y ha facilitado la comunicación alrededor del mundo. Todos debemos aprovechar cada herramienta que facilita la globalización, como la información, las comunicaciones, para encontrar nuevas oportunidades de negocio, ser exitosos y rebasar la crisis.

Colombia tiene un reto para crecer, desarrollar y diversificar los mercados de exportaciones, darle valor agregado a los productos, cada día es más difícil competir con base en el precio y con el efecto devaluación. Las monedas de Brasil, México, lo mismo que el Euro, han perdido terreno frente al dólar. Estos países tienen una oferta exportable muy amplia y comparable con la colombiana, China sigue siendo una opción de producto de bajo precio, las economías locales se han deprimido y la opción será exportar.

Para ser exitoso con las exportaciones se requiere de un trabajo en equipo:

• Oferta integral (Elementos para el Baño: Piso + Pared + Complementos + Sanitario + Grifería), precio y producto tiene China, Brasil, México.

• Presencia en los mercados, hacer inteligencia de mercados, conocer que esta pasando para diseñar estrategias diferenciadoras y ganadoras.

• Apoyar la labor comercial de los clientes con capacitación para su fuerza de ventas y la buena exhibición de los productos.

• Asegurar el cupo de crédito y apalancar la relación comercial con base en este. Los intereses están bajando pero las restricciones al crédito son cada vez mayores.

• Fortalecer la presencia en los mercados con una estrategia de canales que permita desarrollar y consolidar la participación en los mercados.

• Agresividad comercial con acciones que permitan al comercializador asegurar los resultados y rotación de los inventarios.

• Aseguramiento de las entregas, respuesta oportuna y seguimiento a los compromisos.